Ha olvasni jobban szeretsz:

Miért nem müködnek a hirdetéseid? Amikor legutóbb hirdettél, hogyan csináltad? 
Rákattintottál a bejegyzés kiemelés gombra, mert a Facebook ezt ajánlotta. 

Lehet, hogy órákig, sőt napokig dolgoztál a tökéletes bejegyzésen. Gondosan megfogalmaztad a szöveget, kiválasztottad a legjobb képet, mindent úgy állítottál össze, hogy végre ez legyen az, ami áttörést hoz.

Biztos voltál benne, hogy most sikerül – hogy ez a poszt végre berobban, és özönleni fognak az érdeklődők. Kiemelted 5 napra 10 000 Ft-tal, hogy minél többen lássák. 

Aztán teltek a napok. Minden egyes órában ránéztél, izgatottan vártad, hogy végre beinduljon. De nem történt semmi. Egyetlen vevő sem jött. 

Cserébe jött a csalódás. Talán még dühös is voltál, hiszen annyira hittél benne. Megfordult a fejedben, hogy a te piacodon ez egyszerűen nem működik, és valami teljesen más módszer kell az ügyfélszerzéshez. 

Ismerős az érzés? Ha igen, nem vagy ezzel egyedül!

De mégis miért nem működött?

A bejegyzés kiemelés egy olyan funkció, amit sokan a hirdetésnek hisznek, pedig valójában nem ott történik a valódi hirdetésbeállítás. 

Ez a kiemeléses lehetőség arra van kitalálva, hogy minél több ember lássa és reagáljon a posztodra, de nem arra, hogy eladásokat hozzon.  A neve is erről árulkodik bejegyzés kiemelés, bejegyzés népszerűsítés.

A megfelelő beállításokról egy későbbi epizódban fogok beszélni, de most nézzük meg, miért bukik el a legtöbb kezdő vállalkozó a hirdetésekkel, és te hogyan tudod ezt elkerülni. 

Ahhoz, hogy sikereket érj el hirdetésekkel, meg kell ismerned az alapokat. Szóval nézzük meg: Miért nem működnek a hirdetéseid? 

Ezen biztos meg fogsz lepődni. 
De a probléma legtöbbször nem csak a hirdetés beállításaiban van. 

Persze, fontos a jó célzás, a költségkeret és a technikai beállítások, de ha a háttérben nincs rendben valami, akkor a legjobb beállításokkal sem fogsz eredményt elérni. 

Gondolj bele:
Ha egy bolt kirakatába kiteszel egy látványos, figyelemfelkeltő hirdetést, de amikor az érdeklődő belép, üres polcokat talál, vagy egy unott eladó fogadja, akkor szerinted vásárolni fog? Aligha. 

A hirdetésed csak egy lépés a teljes marketing rendszeredben. 

Ha mögötte nincs egy vonzó ajánlat, és egy jól átgondolt folyamat, ami végigvezeti az érdeklődőt a vásárlásig, akkor hiába jelenik meg előtte a hirdetésed – egyszerűen nem fogja megtenni a következő lépést.

Íme a 4 leggyakoribb háttérhiba, ami miatt elmaradnak az eredmények:

1. Nem egyértelmű az ajánlat
A hirdetésed felkelti az érdeklődést, de amikor a látogató megérkezik az oldaladra, nem érti pontosan, mit kap, miért jó neki, vagy miért pont most kéne döntenie.

Tünetek:

• A hirdetésre sokan kattintanak, de senki nem vásárol vagy nem jelentkezik.
• Az emberek kérdéseket tesznek fel, mert nem egyértelmű az ajánlatod.
• Az oldaladra érkezők gyorsan kilépnek.

Megoldás:
Képzeld el, hogy az érdeklődőd egy teljesen laikus ember. Megérti 5 másodperc alatt, hogy miért jó neki az ajánlatod? Ha nem, akkor dolgoznod kell még rajta. 

2. Gyenge vagy nem megfelelő céloldal

A hirdetés csak az első apró elköteleződést váltja ki. Ezután a weboldalad vagy landing oldalad címsora, tartalma kell, hogy vezesse az érdeklődőt a vásárlás felé.

Tünetek:

• Rákattintanak a hirdetésedre, de alig töltenek időt az oldaladon.
• Nem kattintanak a további lépésekre, nem jelentkeznek, nem vásárolnak. 

Megoldás:

• Az oldalad legyen gyors, átlátható és meggyőző. 
  
• Kerüld a túl sok szöveget, a zavaros elrendezést. 
  
• Egyértelmű és jól látható utasítást adj, például iratkozz fel vagy rendeld meg itt. 

3. Nem a megfelelő közönségnek hirdetsz
Lehet, hogy a hirdetésed jól van beállítva, de nem azok látják, akiket valóban érdekel. 

Tünetek:

• Sok megjelenés, kevés kattintás. 
  
• Gyakran olyanok kommentelnek, akiknek egyáltalán nem releváns az ajánlatod. 

Megoldás:

• Gondold végig: Kiknek szól ez valójában?
  Használj pontosabb célzást – például követőkre, korábbi vásárlókra, feliratkozókra. 
  Ha nem vagy biztos benne, tesztelj különböző célcsoportokat. 

4. Nincs vásárlói bizalom
Hiába jó a hirdetés és az ajánlat, ha az emberek nem ismernek, nem bíznak benned eléggé, hogy pénzt adjanak ki. 

Tünetek:

• Az emberek érdeklődnek, de mégsem vásárolnak. 
  
• Keresik a véleményeket, de nem találnak rólad információt. 
  
• A versenytársaid ajánlatai meggyőzőbbnek tűnnek. 

Megoldás:

• Legyenek vásárlói vélemények, esettanulmányok, hiteles referenciák. 
  
• Mutass be korábbi sikereket, mutasd meg az arcodat. 
  
• Adj garanciát, hogy csökkentsd a kockázatérzetet. 

Ha ezeket a hibákat elkerülöd, máris nagyobb eséllyel indulsz el a sikeres hirdetések felé. De a következő lépés legalább ennyire fontos: meg kell találnod azokat az embereket, akik valóban érdeklődnek a terméked vagy szolgáltatásod iránt.

A következő epizódban arról fogok beszélni, hogyan találhatod meg a tökéletes célcsoportot, hogy biztosan azokhoz szólj, akik valóban vásárolni akarnak. 

Ha szeretnéd végre eredményesen hirdetni a vállalkozásod, kövess be, és ne maradj le a folytatásról!